Cuando una Pyme o alguien no especializado se inicia en publicidad digital, es común que cometa estos errores. Los «no» básicos del marketing online
13/03/2025 – 10:33hs
La publicidad digital es una de las formas más efectivas de atraer clientes y aumentar ventas. Sin embargo, muchas empresas cometen errores que reducen el impacto de sus campañas y desperdician presupuesto.
Para maximizar el retorno de inversión (ROI), es clave evitar estos errores y aplicar estrategias que optimicen los resultados. En esta nota, los 5 errores más comunes en campañas de Google Ads y Meta Ads, y cómo solucionarlos.
1. No definir bien el objetivo de la campaña
Uno de los errores más frecuentes es lanzar anuncios sin un objetivo claro. Muchas empresas crean campañas sin saber si buscan tráfico, leads o ventas, lo que lleva a estrategias mal optimizadas.
¿Cómo evitarlo? antes de crear un anuncio, definr el objetivo a lograr:
- Para generar tráfico al sitio web, usar campañas de tráfico.
- Para obtener más consultas o leads, optar por campañas de conversión.
- Para vender online, campañas de ventas con catálogos de productos.
Cada plataforma tiene formatos y configuraciones diferentes según el objetivo, por lo que elegir el adecuado es clave para el éxito.
2. Mala segmentación de la audiencia
Uno de los grandes beneficios de la publicidad online es la posibilidad de segmentar a la audiencia. Sin embargo, muchas empresas cometen el error de apuntar a públicos demasiado amplios o poco relevantes.
Cómo evitarlo:
- En Google Ads, utilizar palabras clave específicas y negativas para filtrar usuarios poco interesados.
- En Meta Ads, crear audiencias personalizadas con clientes actuales o similares a ellos.
- Usar el remarketing para impactar nuevamente a personas que ya interactuaron con tu negocio.
Cuanto más precisa sea la segmentación, mejor será el rendimiento de la campaña y menor el costo por conversión.
3. No optimizar las páginas de destino (landing pages)
No sirve de nada atraer tráfico si la página donde llegan los usuarios no está optimizada para convertir. Si un visitante entra a tu sitio y no encuentra lo que busca rápidamente, se irá sin realizar ninguna acción.
Cómo evitarlo:
- Asegurase de que la página sea rápida y fácil de navegar, especialmente en móviles.
- Usar llamados a la acción (CTA) claros y visibles, como «Solicitar presupuesto» o «Comprar ahora».
- Evitar textos excesivos y asegurate de que el mensaje sea directo y atractivo.
La experiencia del usuario es clave para lograr más conversiones y aprovechar mejor la inversión publicitaria.
4. No medir ni analizar resultados
Otro error grave es lanzar campañas y no revisar su rendimiento. Sin datos, es imposible saber qué funciona y qué necesita ajustes.
Cómo evitarlo:
- Revisar métricas clave como CTR (tasa de clics), CPA (costo por adquisición) y ROAS (retorno de inversión en publicidad).
- Hacer pruebas A/B con diferentes anuncios y segmentaciones para optimizar el rendimiento.
- Ajustar el presupuesto en función de las campañas que mejor convierten.
El análisis de datos es fundamental para mejorar la rentabilidad de la publicidad online y evitar gastar dinero en estrategias inefectivas.
5. No hacer pruebas y optimizaciones constantes
El marketing digital cambia constantemente, y lo que funciona hoy puede no ser efectivo mañana. Sin embargo, muchas empresas dejan sus anuncios sin ajustes y pierden oportunidades de mejorar resultados.
Cómo evitarlo:
- Probar distintos formatos de anuncios, imágenes y copys para ver cuáles generan más interacción.
- Ajustar la segmentación y el presupuesto según el rendimiento de cada campaña.
- Mantenerse actualizado con las tendencias y cambios en los algoritmos de Google y Meta.
La clave del éxito en publicidad digital es la optimización continua. Cuanto más ajustes y mejores tus campañas, mejores serán los resultados.
Invertir en publicidad online puede generar grandes beneficios, pero es fundamental evitar errores que disminuyan el rendimiento de las campañas. Tener objetivos claros, segmentar correctamente, optimizar la web, medir resultados y mejorar constantemente son claves para obtener un mayor retorno de inversión.
*Franco Bovone es especialista en marketing digital y director de Point Web Argentina